好销售卖产品，顶尖销售经营关系。渠道不是"认识人"，是让人愿意为你背书。
你的下一个客户，不在电话里，在别人的饭局上。
退休老领导虽然不在位，但他们的推荐仍然有分量。关键不是"利用"，而是真诚维护——逢年过节问候、有事主动帮忙、让他们觉得你还是"自己人"。
转介绍成交率是冷电话的5倍。但90%的销售不会要转介绍——因为怕被拒绝。其实客户帮你介绍朋友的心理门槛很低，关键是你要"教"他怎么说。
渠道型销售 vs 传统销售的效能对比。
"最好的销售不是最能说的—— 而是认识最多人、 被最多人信任、 让最多人愿意帮你说话。"
渠道不是资源，是你用时间和真心经营出来的关系网。
从明天开始可以立即执行的7件事。